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如何优化抖音广告推广招商行业的信息流推广?

来源:网站建设 - 烛梦网络 | 2021-06-07 19:40:07

随着移动互联网的变化,越来越多的广告商选择做抖音广告和信息流广告来推广业务,但也遇到了效果差、成本高、不稳定性大等问题。我们来分析一下如何优化招商行业的信息流广告。

1.平台方受到国家广告法或互联网协会的严格监管,或者平台本身有所调整,流量有所波动。

2.市场竞争对手,或流量收购行业活动;
面对内外环境的影响,如何应对流量波动?作为广告优化者如何优化?本文先说如何优化信息流广告账号,下次再谈分享竞价广告账号的优化。
以抖音广告为例,流量“妖”(不稳定)是追求精细匹配的附带特征,也是广告优化过程中的巨大挑战。
虽然所谓的“恶魔”流量在一定程度上影响了优化运营的正反馈,但仍有迹可循。这里是一个优化案例,说明如何用“扩散传递”来把握“妖”流量定律。
为了便于理解,以下是奶茶饮料店的广告主提交转型目标作为表格的例子,分享给我讲讲我的整体优化思路。
优化前使用CPC(每次点击成本)进行投放,在没有实际加入的情况下总共消耗了3W+成本。

在这种情况下,我们采取了以下优化操作:

1、研究优质材料:
考察招商行业,尤其是餐饮细分下的大批量计划,将标题高频词总结为“做自己的老板”、“盈利”、“小书”、“辞职创业”
图片大部分是组图的形式,三张图的主题分别是店面、饮料、客户排队;
登陆页面分为四个核心模块,分别是:品牌推广、产品介绍、加盟流程、转型组件。
提炼出高质量的共性后,创建了两个标题、两组图片、两组登陆页面,共八个创意;

2.确认收费方式:
注册会计师作为中小企业的主要产品,其“不转换,不扣款”的优势在作为转换对象的表单提交的交付上是显而易见的,广告主可以接受的成本是每张表单的100元;

3.高价探索导向:
目标受众是想低成本创业的大学毕业生或者想离开职场的年轻人。预设的取向是18-23、24-30岁,以及兴趣分类中的求职、招商。冷启动时,对于跑量价格逐渐提高到310元,获得相对稳定的显示,成功采集5次变换;

4.逐渐释放方向:
由于之前限制的过度定位,受众是有限的。边跑边逐渐释放方位。先年龄18-50,然后兴趣分类逐步放开,最后全部放开;

5.逐步调整出价:
在放开预算的同时,我们逐渐将竞价调整到广告主可以接受的100元。后期每天能拿到60张左右的表格。优化后,因为广告主处理不了太多形式,只能降低预算。并以平均93元的换算成本每天再获得88张表格;

6.连续迭代材料:
在交付效果开始逐渐下降的时候,我们看到前面八个思路中有两个交付效果最好,用户在形式上更关心的问题是加入过程和训练难度。根据以上信息,我们调整了登陆页面的模块顺序,细化了两个交付效果较好的思路,延续了良好的交付效果。

摘要
在整个优化过程中,当数据量较小时,会出现很多数据波动或不可信的问题。优化器总是相信科学的实验方法,比较不同的想法,不同的出价和不同的方向,寻找
并遵循高价优先探索优质流量(定向),然后逐步开放定向,降低出价,这就是所谓的“扩散交付”,最终达到广告主的预期。
综上,优化“恶魔”信息流的传递是非常困难的。调查优秀案例,分析投放数据,科学探索,不断检验,寻找可能“稍纵即逝”的规律,达到显著的投放效果,需要时间和精力。

多一份参考,总有益处

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